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CNC數(shù)控車床,東莞數(shù)控車床,深圳數(shù)控車床

 賣機(jī)床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙

       每個(gè)做銷售的人可能剛開(kāi)始都有這樣的經(jīng)歷：當(dāng)開(kāi)始去面對(duì)客戶時(shí)，都有一種膽怯的心理，認(rèn)為面對(duì)的是公司的主管或經(jīng)理或老板，而自己卻是個(gè)銷售人員，在地位實(shí)力方面沒(méi)法比較..即使見(jiàn)到公司高層心里總緊張，而準(zhǔn)備好的說(shuō)詞也忘記到九霄云外。其實(shí)這種現(xiàn)象很普遍，我們完全可以通過(guò)前期充分準(zhǔn)備，比如見(jiàn)到客戶怎么說(shuō)？怎么開(kāi)場(chǎng)白？客戶說(shuō)什么我怎么對(duì)答？特別是做技術(shù)的朋友，技術(shù)理論知識(shí)一定要扎實(shí)。

      比如我們所做的行業(yè)-CNC數(shù)控車床 ，其實(shí)牽涉的知識(shí)面是多方面的，比如基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，高分子材料、塑膠模具設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、注塑工藝、調(diào)機(jī)、模具加工、鋼材材料、熱處理等等，還有就是要積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，見(jiàn)到客戶才能游刃有余。

     貴在堅(jiān)持很重要。比如關(guān)系做到位了，客戶對(duì)你本人和公司印象不錯(cuò)，可是就是目前還不用你的產(chǎn)品，那你只有等-堅(jiān)持-即使一個(gè)月兩個(gè)月半年一年也要堅(jiān)持。

    有一次有個(gè)客戶有套系統(tǒng)要做，這個(gè)客戶是海爾集團(tuán)的外協(xié)廠，做空調(diào)、冰箱等小家電很出名，本來(lái)都和他們副總談好了，喬峰數(shù)控車床，后來(lái)突然他們采購(gòu)經(jīng)理打電話給我說(shuō)有一家公司CNC數(shù)控車床更優(yōu)惠，要求我司需把價(jià)格再壓一層。雖然我們公司規(guī)模不是很大，但是我們 CNC數(shù)控車床 經(jīng)驗(yàn)非常豐富，技術(shù)在國(guó)內(nèi)成熟先進(jìn)，再說(shuō)做空調(diào)方面經(jīng)驗(yàn)ok，質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，價(jià)格也非常合理。那個(gè)采購(gòu)經(jīng)理當(dāng)時(shí)說(shuō)你們做不了我可以找別人做，后來(lái)掛了電話，我就沒(méi)有主動(dòng)打電話給那個(gè)采購(gòu)經(jīng)理。

    我是這樣認(rèn)為：我司做此產(chǎn)品非常專業(yè)，距離近售后服務(wù)好做，質(zhì)量方面我們這邊有案例，我已經(jīng)把圖紙發(fā)給他們工程部經(jīng)理看過(guò)，質(zhì)量過(guò)關(guān)，價(jià)格合理，如讓其他公司做，雖然規(guī)模大，稅可抵扣，但是售后跟不上，數(shù)控車床，很容易影響生產(chǎn)。那天我再也沒(méi)有主動(dòng)給他們公司任何人打電話，旭陽(yáng)數(shù)控車床，第二天，他們采購(gòu)經(jīng)理又打過(guò)來(lái)說(shuō)讓你們做吧。

   經(jīng)過(guò)這件事，我思考過(guò)：其實(shí)我們沾了地理位置的好處，如果那天我打電話給他們采購(gòu)經(jīng)理，很可能他不會(huì)給我做，因?yàn)槿寺锟傆幸粋€(gè)心理：你越主動(dòng)很可能會(huì)變的被動(dòng)，你看起來(lái)被動(dòng)其實(shí)主動(dòng)權(quán)還在你手里。

   其實(shí)，一句話，從失敗到成功有的時(shí)候真的是一步之遙！

 以上是分享：賣機(jī)床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙，各們業(yè)務(wù)人員要努力拓展業(yè)務(wù).......

       2016年中國(guó)塑料模具發(fā)展速度加快了50% — 凱恩利機(jī)床具配件和模具零配件方面的應(yīng)用

                

        凱恩利機(jī)床的  46排刀帶尾座機(jī) 、52排刀帶尾座機(jī)、63排刀帶尾座機(jī) 在模具配件和模具零配件方面都發(fā)輝了很大的作用（成功案例：在龍?chǎng)问⒗詈＠习逄幎加昧硕嗄炅耍a(chǎn)生了很好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)?。?/p>

       CNC數(shù)控車床具體型號(hào)如下（3種機(jī)）：CKX6146C—W (排刀帶尾座機(jī)）∠45斜床身高配置數(shù)控車床 、    

  52 帶刀塔 帶尾座∠45斜床身（ 線軌機(jī)）CKX6152D-W 數(shù)控車床 、     63帶刀塔 帶尾座 CKX6163D-W（45度斜床身 線軌機(jī) 、刀塔帶尾座機(jī)）

         隨著數(shù)控加工裝備水平提高，企業(yè)正在紛紛加大塑料模具開(kāi)發(fā)力度，塑料模具已成為模具品種中為誘人的“奶酪”。

　近年來(lái)，中國(guó)塑料模具發(fā)展速度相當(dāng)快。目前，塑料模具在整個(gè)模具行業(yè)中所占比重約為50%。隨著中國(guó)汽車、家電、電子通訊、各種建材迅速發(fā)展，預(yù)計(jì)在

未來(lái)模具市場(chǎng)中，德威克數(shù)控車床，塑料模具占模具總量的比例仍將逐步提高，且發(fā)展速度將快于其他模具。以汽車工業(yè)為例，隨著汽車產(chǎn)銷量高速增長(zhǎng)，汽車模具潛在市場(chǎng)十分巨

大。  

 　據(jù)國(guó)際模協(xié)秘書長(zhǎng)介紹，大型、精密、設(shè)計(jì)合理的注塑模具將受到市場(chǎng)普遍歡迎。在生產(chǎn)汽車時(shí)，各種功能性零部件都要靠模具成型，僅制造一款普通轎車約需

200多件內(nèi)飾件模具，而制造保險(xiǎn)杠、儀表盤、油箱、方向盤等所需的大中型塑料模具，從模具行業(yè)生產(chǎn)能力看，目前滿足率僅約50%。在建筑領(lǐng)域，塑料建材

大量替代傳統(tǒng)材料也是大勢(shì)所趨。

           

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